広島県の産業は、「ものづくり」を軸に造船や鉄鋼、そして自動車などの重工業をはじめ、電気機械・電子部品などの先端産業までバランスのとれた産業群を形成しています。そして、製造品出荷額等では中国・四国・九州地方で11年連続して1位を続ける地域でもあります。しかし、その製品を販売するには営業が重要です。今回は、この営業をサポートする営業代行について解説しましょう。

広島の営業代行の特徴や傾向を紹介！

広島の営業代行は基本的に大阪や東京の営業代行サービスが広島に拠点をおいているケースと、広島市に拠点を置く地元のサービスとに分かれます。まず、東京や大阪の営業代行の支店的なサービスは、成果報酬型に限定したテレアポ・訪問営業の支援やテストマーケティングなど都市部で培ってきたサービスを提供しているのが特徴です。また、テレアポに特化して東京のオフィスから広島にサービスを提供しているところもあります。一方、広島の地元営業代行は、広島市などに拠点をおいてサービスを提供しているのが特徴です。実際に広島のオフィスから営業代行を行うので市場調査や販路開拓など営業マンが行うような業務を代行しているのが特徴です。どちらかといえば地元の営業代行は広く浅くではなく狭く深くといった特徴を持っています。

営業代行のスタイル！ポイントマーケティングとは

営業代行のスタイルにポイントマーケティングと呼ばれる業務があります。これは市場調査、戦略立案、新規販路開拓、営業同行といった業務を代行することで、本来営業本部などの部署が行うような業務をすべて代行してしまうサービスを言います。営業代行をより発展させたサービスであり、営業部署を持たない企業にとって、かなり魅力的なサービスといえるでしょう。

飛び込み営業も行う営業代行

企業の中には飛び込み代行が苦手なところも少なくありません。そんな企業に対しても営業代行は、飛び込み営業すら代行してくれます。しかも完全成功型報酬を取っているところが多いため、成果がでなければ余計な出費も出ないところが魅力的です。